《影响力》一致性原则：为什么你下注后，就坚信自己一定会赢？
《影响力》第三章，用一个赛马场赌徒这个最直观的案例，引出了第三章要讲的核心原则：Commitment and Consistency，承诺与一致。
人人都有强烈的、要与过去言行保持一致的本能。一旦你做出承诺（尤其是公开、主动、付出努力的承诺），你就会下意识维护自己的选择，甚至扭曲事实、自我说服，来保持一致。
你去赛马场看过赌马吗？会发现一个非常有意思的现象：
下注前，所有人都犹豫不定，抓耳挠腮，觉得这个也不行那个也没把握；可一旦把钱投进去，压完注，立刻就变得信心满满，坚信自己选的那匹马一定会赢。
马还是那匹马，赔率还是那个赔率，几分钟之内，什么都没变，可为什么人的心态会差这么多？
《影响力》第三章"承诺与一致"，讲透了这个藏在我们骨子里的人性本能：一旦你做出了选择，你就会下意识维护它，甚至扭曲事实，自我说服——就是为了和过去的言行保持一致。
赛马场实验：下注前后，心态天差地别
社会心理学家做过专门的观察：在赛马场，随机找赌徒做调研。
- 下注前：问他们觉得自己赢的概率有多大，大多会说"五五开吧，随便试试"，很没信心，犹豫得很。
- 下注后：再问同样的问题，绝大多数人瞬间变得笃定，都会说"我这匹肯定没问题，赢面很大"。
有意思吧？几分钟之内，客观条件没有任何变化，唯一变的，就是你做出了承诺——你把钱投下去了，你做出选择了。
那为什么心态会变这么多？西奥迪尼说，这就是"承诺与一致"本能在起作用：
人人都有强烈的、要与过去言行保持一致的本能。你一旦做出选择，就会自动说服自己：我选的就是对的。
为什么我们会这样？两个原因
其实这不是赌徒独有的，我们所有人做选择，都是这个逻辑。背后两个深层原因：
1. 言行一致是社会给我们的默认要求
我们从小就被教育："说到就要做到""一言既出，驷马难追"。言行一致是美德，言行不一让人不齿。
所以，你一旦做出选择，公开把钱压下去了，你就必须和这个选择保持一致——不然不就成了"出尔反尔"的人吗？哪怕只是在你自己心里，你也得说服自己"我选的是对的"，不然你自己都过不去。
2. 保持一致，是大脑偷懒的方式
现代社会信息太多，选择太多，我们不可能每个选择都反复掂量。大脑为了省力，就会默认：既然我已经选了，那这个选择就是对的，我不用再想了。
保持一致，能让大脑省很多事儿。所以哪怕理性告诉你有风险，你也会下意识维护自己之前的选择。
说白了就是：我都选了，那我肯定得证明我选对了啊。
生活里，处处都是这个心理
你以为只有赌马才这样吗？不是的，我们每天做选择，都在经历这个过程：
买股票：买完之后，自动找各种理由证明自己对
很多人买股票，买之前犹豫半天，不知道选哪个好。一旦买进去，立刻就变成了"死多头"，自动搜各种利好消息，证明自己买对了。哪怕跌了，也会死扛，不愿意认错——就是为了和自己当初的选择保持一致。
找对象：确定关系之后，越看越满意
你追一个人的时候，可能还会犹豫，他/她到底适不适合我？一旦确定关系，做出承诺了，你就会自动放大对方的优点，缩小缺点，越看越满意——这也是承诺与一致在起作用。
做决策：拍板之后，就会坚信决策正确
哪怕是企业高管做战略决策，拍板之前还会有各种争论，一旦拍板了，决策者就会下意识维护这个决策，哪怕出了问题，也不愿意轻易推翻——因为要保持一致啊。
人人都有强烈的、要与过去言行保持一致的本能。一旦你做出承诺（尤其是公开、主动、付出努力的承诺），你就会下意识维护自己的选择，甚至扭曲事实、自我说服，来保持一致。
"承诺与一致"这个本能本来是好事——它让我们言行一致，省脑子，是社会合作的基础。可正因为它太"自动"了，反而很容易被有心人利用，变成套牢你的陷阱。
后面我们会接着拆解：商家是怎么利用这个本能，让你自己说服自己爱上品牌的；邪教是怎么用这个原理，一步步把人绑住的；还有我们该怎么防套路，别为了"保持一致"，坚持错误的选择。