《影响力》社会认同原则：农村买房、报辅导班、黄金周旅游，我们为什么活在别人的眼光里？
大家好，我是小飞老师，一名保持常年阅读习惯的高校副教授。
目前正在阅读《影响力》这本书，与大家分享一些我的想法、思路。
这是《影响力》第四章社会认同原则的第四篇延伸阅读——前面我们聊了原理、聊了商业套路、聊了极端历史案例。但其实，社会认同原则对我们普通人影响最深的，还是在日常生活的方方面面，尤其是在熟人社会里，"别人都做了，我也得做"的压力，几乎每个人都感受过。
就像很多人说的，这其实就是"面子问题"。别人都有了，我没有，就是没面子。为了这份面子，我们常常做出很多并不适合自己的选择，最后累的还是自己。
现象一：老家一定要买房，哪怕空着也得买
在农村，最常见的现象就是：你在外面打工，回老家别人问你，第一句就是"你在县城买房子了吗？"
如果你的回答是"还没买"，对方脸上立刻会露出一种意味深长的表情。那种表情，仿佛在说"混得不行啊"。
很多人受不了这个，于是哪怕自己已经压力再大，还是要勒紧裤腰带，跟着也要买一套房。结果呢？自己还在打工所在地的城中村租老破小，而老家的房子买了之后一年也住不了几天，就那样空着，每个月还要还贷款。
为什么会这样？从社会认同原则来看，其实非常好理解：
- 在农村熟人社会，大家判断你混得好不好，标准很简单：有没有买房。 这就是整个群体的共识，你不遵守，就是"混得差"。
- 不确定性带来的模仿： 大家都买了，我不买，是不是就吃亏了？将来肯定会涨价，别人都投资了，我也得投。很少有人会认真想一想：我买这套房，到底是用来住还是用来投资？我真的需要吗？
- 相似性压力： 隔壁王老二和我一起长大，他都买了，我怎么能不买？比他混得差，丢不起这个人。
最后结果就是：县城里空着大量房子，很多都是在外打工的人买的，自己住不上，租也租不出去，卖也不好卖，一辈子的积蓄就砸在里面，每个月还得背着房贷。
现象二：别人家孩子都报辅导班，我不报就是耽误孩子
现在育儿领域，从众效应更是明显。
从幼儿园开始，别人孩子都报了英语班、奥数班、舞蹈班、绘画班……你不报，周围的亲戚朋友都会来劝你："别人都报了，你不报，孩子输在起跑线上怎么办？"
很多家长本来没这个打算，被说得多了，心里就慌了：是啊，大家都报了，我不报，真耽误孩子将来怎么办？ 于是咬咬牙，几万块钱交出去，孩子周末比上学还忙，家长也跟着起早贪黑接送，一家人都累得够呛。
可问题是：你认真想过吗？你的孩子真的喜欢吗？孩子真正的短板在哪里？报这个班对他真的有帮助吗？
很多时候，答案是否定的。我们报班，很大程度上不是因为孩子需要，而是因为别人都报了，我不报，就是对孩子不负责任，就是没面子。
就像社会认同原则说的：当我们不确定怎么做才对的时候，就会以别人的行为作为标准。育儿这件事，每个人都焦虑，每个人都不确定自己做得对不对，所以就更容易看别人怎么做，自己跟着怎么做。
结果呢？孩子失去了童年，家长花了冤枉钱，大家都不开心。但你要是问为什么要这么做，很多人会说："大家不都是这样吗？"
现象三：黄金周大家都出去旅游，我不去就是没见过世面
这几年黄金周，到处都是人挤人，景点看景变成了看人，高速公路变成停车场。但哪怕这样，每年黄金周出行人数还是创新高。
为什么？很大一个原因就是：朋友圈里大家都在晒旅游照片，你整个假期待在家里，你都不好意思发朋友圈。
别人五一去了三亚，十一去了西北，你要是说"我就在家待着"，别人会觉得你"这日子过得太没劲了"。所以，哪怕明知道人多，明知道吃住都贵，还是要出去凑这个热闹。
说白了，旅游在很多时候已经不是为了自己放松享受，而是为了发朋友圈，告诉别人"我也出来玩了，我过得很好"。这也是一种社会认同：大家都这么干，我不干，就落伍了。
为什么我们总是活在别人的标准里？
总结一下这几个例子，你会发现，熟人社会里的从众，和商业上的套路还不太一样：
商业上的从众，大多是商家故意设计挖坑给你跳；而日常生活中的从众，很多时候是我们自己主动跳进去的。
为什么会这样？我觉得有两个深层原因：
第一，农业社会传下来的生存本能：和大家一样，才安全。
在传统农村社会，你要是和大家不一样，就会被当做异类，被孤立，很难生存下去。所以，"随大流"变成了一种生存智慧。这种思维方式，一直延续到今天。哪怕我们已经进入现代社会，这种本能还在。
第二，当我们对自己不够自信的时候，就更容易用别人的标准来评判自己。
你要是清楚自己想要什么，知道什么对自己最重要，别人怎么做其实对你影响不大。但如果你对未来很迷茫，对自己没信心，就很容易跟着大家走——大家都这么选，应该不会错吧？
就像县城买房，如果你清楚自己未来就是要在大城市发展，老家那套房子对你来说就是鸡肋，你就不会因为别人都买了，就非要买一套放在那里发霉。
跳出从众陷阱，其实只要想明白这三个问题
知道了问题所在，我们该怎么破？其实也不难，遇到让你纠结"别人都做了，我要不要做"的时候，停下来，问自己三个问题：
问题一：我做这件事，是因为我真的需要，还是因为别人都做了？
- 买房：我买了给谁住？我能住得上吗？
- 报辅导班：孩子真的需要吗？还是我只是为了心安？
- 旅游：我是真的想现在出去，还是只是为了发朋友圈？
想清楚这个，很多纠结自然就解开了。
问题二：这件事五年后对我还有影响吗？
- 现在为了面子买了一套没用的房子，五年后你每个月还是要还贷，压力是你自己承受，别人不会帮你还。
- 辅导班报了，孩子不喜欢，五年后这钱也白花了，浪费的是孩子的时间。
- 黄金周挤着去旅游，五年后你可能连照片都懒得看了，留下的只是累。
真正为你的人生负责的，只有你自己，别人不会为你的选择买单。 面子是给别人看的，日子是自己过的。
问题三：别人其实根本没那么关心你
很多时候，我们把自己看得太重了，觉得我不买房子，别人会笑话我；我不出去旅游，别人会看不起我。
其实真相是：每个人都在关心自己的事，根本没那么多功夫天天盯着你。你买不买，去不去，对别人来说，就是茶余饭后一句闲聊，转头就忘了。 你却为了这一句闲聊，付出真金白银，让自己累好几年，值得吗？
写在最后：日子是过给自己的，不是过给别人看的
《影响力》这本书之所以经典，就是因为它把我们生活中很多习以为常，但又说不清楚的现象，用心理学原理讲透了。
社会认同原则，本来是帮我们快速决策的捷径——大家都这么做，大概率不会错。但问题是，当这个原则被滥用，当我们事事都跟着别人走，就会失去自己的方向。
尤其是在今天这个时代，每个人的情况都不一样，每个人的需求也不一样，早就不是"大家都一样"的农业社会了。别人的选择，不一定适合你；你想要的生活，也不一定需要别人来认可。
县城买不买房，孩子报不报班，黄金周出不出去旅游，这些都不是什么大是大非的问题。关键是：这个选择是你自己做的，是出于你自己的需求，而不是因为别人都这么做，你不得不做。
我是小飞老师，坚持阅读，分享思考。关于《影响力》第四章社会认同原则的分享就到这里了，四篇文章，从原理到现实，从历史到日常，算是一个完整的读书笔记了。
你生活中还遇到过哪些"为了面子从众"的事儿？欢迎在评论区聊聊。