为什么我们会迷信权威？《影响力》权威原则拆解
大家好，我是小飞老师，一名保持常年阅读习惯的高校副教授。
继续读西奥迪尼的《影响力》，第六章讲透了"权威原则"——为什么我们明明觉得不对劲，还是会不由自主听从权威的命令？为什么明星代言的产品我们就是更容易相信？这个原理藏在生活的方方面面，今天整理出来和你分享。
那个可怕的实验：我们会服从权威到什么程度？
书一开头就讲了心理学家米尔格拉姆那个著名的电击实验，看完让人不寒而栗：
实验者让两个人角色扮演，一个当"老师"，一个当"学生"。规则很简单：学生答错了，老师就要给学生电击惩罚，每错一次电压升高15伏。
你猜结果怎么样？哪怕"学生"在隔壁房间惨叫连连，哪怕电压已经升到了危险的高度，只要穿白大褂的实验者说"请继续，责任我担"，大多数"老师"都会乖乖服从，继续按下电击按钮。
这就是权威的力量：我们从小就被教育"要听专家的话""要听权威的话"，这种服从已经刻进了我们的本能。哪怕明知道不对，只要权威开口，我们就会停止思考，乖乖照做。
圣经里讲亚当夏娃的故事其实也是这个道理：上帝就是最高权威，不服从权威，就失去了乐园。这种对权威的敬畏，从人类文明一开始就有了。
生活中，权威陷阱无处不在
西奥迪尼在书里举了很多活生生的例子，看完你会发现，权威原则真的无处不在。
医院里：护士也会服从错误的医生指令
书上说，如果一个假冒医生给护士下指令，哪怕这个指令明显不对，大多数护士也不会质疑，会直接执行。
为什么？因为在医院这个环境里，"医生"就是权威。护士的本能反应就是"医生说的肯定对"，而不是用自己的专业知识去判断。这种惯性服从，就是权威原则在起作用。
衣着：同样一句话，穿西装的就是更管用
权威不一定真的要有权力，很多时候，一个外在的标签就能让我们信服。
比如衣着。有人做过实验：同一个人闯红灯，穿西装革履的时候，跟随他一起闯红灯的人，是穿着普通衣服时的3倍。就因为西装代表了身份和地位，自带权威光环。
再比如制服。保安制服、警察制服、军装……只要穿上制服，说话就是有人听。实验证明，穿保安制服让人帮忙，答应的概率比便装高很多。
还有豪车。同样在红绿灯前停下来不走，开豪车被按喇叭催促的次数，远远少于开普通车。大家看到豪车，就天然觉得"这是有身份的人"，不自觉就多了几分礼让。
餐厅里：服务员怎么用权威原则赚更多小费
西奥迪尼自己还做过实地考察，他去餐厅当服务员，发现一个叫文森特的老服务员小费特别高，秘诀就是用好权威原则：
他一开始不会给你推荐贵的，反而会推荐一些便宜小吃，让你觉得"这个人挺实在，懂行"，先建立起专家形象。等你信任他了，他再推荐好酒、好菜，客人因为相信他的"专业推荐"，很容易就点了，他的小费自然就上去了。
说白了，这就是先建立权威信任，再成交，比一上来就推销贵的管用多了。
为什么广告都爱找明星代言？本质就是权威效应
你有没有想过：为什么这么多品牌砸天文数字的广告费，请明星代言？
其实就是用透了《影响力》的权威原则。明星本身就是一种"权威"——他有知名度，有影响力，我们因为喜爱这个明星，就会不自觉信任他推荐的产品。
尤其是运动品牌，特别喜欢找奥运冠军、体育明星代言。冠军就是这个领域的权威，他用的东西，你自然觉得"肯定好"。这比你自己说一万遍"我们产品好"都管用。
这两年很多专家出来站台推荐，其实也是一个道理。圈子里的教授、院士出来说话，大家就是更容易相信。但问题是，如果专家被资本绑架，说一些违心的话，几次之后，大家就不再信任了。所以现在网上"专家"反而成了贬义词，这其实就是权威被滥用的结果。
那个卖车的故事：权威怎么被用来砍价
书的最后有个读者报告，讲了一个卖车的故事，非常有意思：
你想卖车，开价30万。有个车商对你说"我给你35万，你开过来吧"。你一听很高兴，就开过去了。然后车商一次次挑毛病，"这里有问题，那里要整备，得减两万"，一次减两万，每次减得不多，你想想也就同意了。折腾来折腾去，最后成交价格往往比30万还低。
这里车商用了什么？其实就是先建立自己"收车专家"的权威身份，让你觉得"他是专家，他挑的毛病肯定对"，然后一步步把价格压下来。你因为相信了他的权威判断，不知不觉就接受了低价。
如何不被滥用的权威绑架？
权威原则本身不是坏东西。在专业领域，相信专家确实能帮我们节省大量时间，少走很多弯路。但问题是，很多人会利用我们对权威的本能服从，给我们挖坑。
怎么破？记住两个问题就够了：
第一，这个权威是真的吗？
这个人真的是这个领域的专家吗？还是只是穿了权威的外衣，戴了权威的帽子？明星代言产品，他真的用过吗？真的懂这个产品吗？很多时候，明星只是收钱干活，他自己根本不用。
第二，这个权威说的真话吗？
就算他真的是权威，他说这话有没有利益关联？专家站台，有没有收厂家的钱？专家推荐，是不是对他自己有好处？想清楚这一点，你就不容易被忽悠了。
最后：权威是工具，不是信仰
《影响力》告诉我们：服从权威是人的本能，但我们不能一辈子活在本能里。
真正清醒的人，会尊重真正的专家，但不迷信权威。他们会听权威的建议，但不会放弃自己的思考。
毕竟，权威说的不一定都对，你的生活终究要你自己负责。
你遇到过哪些打着权威旗号坑人的事情？欢迎在评论区聊聊。
我是小飞老师，分享阅读思考，我们下篇继续聊《影响力》的其他内容。