第一章 自动影响、次序与固定印象

在动物界里面，它们可以利用各种技术或者各种行为来模拟各种行为。

在人类世界也是一样的，很多人会利用这种自动影响力来影响别人，那么更多的是利用心理学原理和我们目前已经接受的刻板的印象。尤其是营销领域。

在有一群人，他们非常清楚自动影响武器在哪里，他们能够定期和熟练地使用，他们能获得他们想要的东西，他们成功的频率能令人眼花缭乱。而他们有效性的秘诀在于他们如何搁浅他们的要求，他们利用社会环境中存在的一种或另一种影响力武器武装自己。要做到这一点，可能只需要一个正确选择的词，这个词涉及到一个降低的心理学原理。

就像那个珠宝店老板一样，他最近用了贵等于好这么一个心理模式，去奠定了营销成功。

而使用这些影响力武器并不需要很复杂，我们可以根据现场环境来进行判定。通过最小的方式来实现，有点类似于日本的弱术，即使是女性也可以通过弱术以柔克刚。

比如另一个武器就是秩序。

在书中提了轻和重，还有冷和热的这种秩序，发现人类的这个秩序还是有很大影响的。

次序重要，比如销售人员如果先给人们展示贵的东西，在展示便宜的东西，那么他们觉得东西便宜，如果先给他展示便宜东西，再展示贵的东西，那么会觉得很贵