第七章 稀缺原则
影响力第 7 章稀缺性
只有当我们失去，我们才懂得珍惜。
所以在进行影响别人的时候，跟别人说你会失去某某东西，会比讲你会节省多少多少东西更有效果，因为人们害怕损失东西。
苏增淼说，其实我们对稀缺性的主要心理在于，嗯，是限制了我们的自由，当某一件东西如果是数量有限的时候，我们就失去了自由选择的方式，所以我们更会珍惜它。
很多骗子就是利用这种心理去欺骗人，下单之类的，或者是购买一些不存在的基金。
书中举了一个两三岁小孩的例子，说如果两个玩具同时放到他的面前，这里面是不具备稀缺性的，那么这个小朋友对这两个玩具没有什么特殊的喜爱。但是如果当把其中一个玩具限制拿不到的话，那么小朋友就会更偏喜欢这一个，因为这个的话他不能自由选择，所以他会喜欢这个被限制的这个东西。
那么家长该如何引导孩子，那这是一个很大的学问。家长越限制，那么小孩就会越想去反抗。
书中还引出罗密欧和朱丽叶这个事情。虽然说这是一个小说，但它也确实是反映了一些问题。正是因为这两个人受家族的约束太大了，所以他们才会偷偷的相恋，并且最终双双殒命，成为永恒。
那么讲述了关于青少年的恋爱的问题。如果父母干涉的越大，反而他们会恋爱的越重。但是如果父母不去干涉的话，浪漫情感反而会有所降温。
- 这让我想到青少年的叛逆问题。如果父母管得越多，就是那么他们反抗的就会越严。清明假期聊起小孩，和家人聊起小孩教育的问题。才初中没毕业就不想读书了。那这个时候应该如何让他去？如果你这个时候越跟他说要去学校读书，越强迫他去的话，那么他可能会越离学校越远。
- 现在农村的大部分小孩读到初中就开始进入社会，那如何去引导他们回到校园呢
人们渴望被禁止的东西，认为它更有价值，并不仅限于商品，还延伸到对信息的限制。当某种信息被禁止时，我们反而更想获得该信息。
这种稀缺性在各种领域都应用比较多，尤其是在营销领域。
书中他让一个读营销管理的学生做了一个测试。当他散发出某种商品比较稀缺，并且是独家消息的时候，那么这种商品销售的会比较快，订单是平时的好几倍。
这种稀缺原理也可以应用到情侣恋爱中。情侣恋爱中经常会散发出我有另外一个追求对象，那么会迫使对方认真去对待这段感情。然后在营销过程中也是一样的。比如说，如果有人要进行卖房，然后另外一个人购买者犹豫不定，那么销售人员就会说，诶，有另外一个客户也看到了这套房子，迫使他快速下决心。
百货公司在举行促销活动时，会在显眼位置宣传一些特别优惠的商品，称为亏损商品。如果这些诱饵起到了作用，就会形成一大群急切的顾客争相购买。
如何对稀缺性说不？
作者提到，要警惕稀缺性带来的压力并不难，但真正按照警告行事却困难得多。部分原因在于我们对稀缺性的通常反应会妨碍我们的思考能力。当我们看到自己想要的东西变得越来越少时，身体就会产生一种躁动不安的感觉。尤其是在涉及直接竞争的情况下，血液上涌，注意力变得狭隘，情绪随之高涨。随着这种强烈的情绪不断加剧，理性和认知能力则逐渐退却。在情绪激动的冲击下，很难保持冷静和审慎的态度。会被这件事的狂热和加速感所裹挟，逻辑思维瞬间荡然无存。
那么我们最佳应对方式应遵循两个步骤。一旦我们察觉到稀缺感带来的强烈情绪波动，就应立即把这种情绪上升当做信号，及时停下脚步。慌乱、焦躁的反应在明智的顺从决策中毫无立足之地，我们需要冷静下来，恢复理性视角。完成这一步之后，进入第二阶段，问自己为什么想要这个东西。如果答案是我们主要想拥有它，那么可以利用其稀缺性来判断自己愿意为此付出多少。如果主要是看中它的功能，那么我们必须注意，无论该物品是否稀缺，它的功能都是一样的。
读者来信中提到一个很有意思的事情，就是说一个 19 岁的女孩见了一个 27 岁的男人，去进行相亲。但是她其实还是会担忧年龄的。但直到父母开始担心她的年龄，并开始唠叨这个事情，她就越爱他。这段感情持续了 5 个月，但如果没有父母的提醒，她可能一个月都撑不过。
- 关于稀缺性，这在现实生活中屡用不爽。比如说小米当时卖手机，就是充分利用了这种叫做稀缺原理。每次卖手机的时候，都是限量销售，引得大家去进行抢购。这个就是我当时读研究生期间，就是二零一几年的时候是非常盛行的。后面基本上每一家手机都采取这种模式来进行销售。
还有各大商场也会这样子来进行，也就是打造这种稀缺，来营造这方面的氛围。比如说售楼部门之类的，经常会采取这种措施。
- 关于稀缺原理，讲的是一个自由选择的问题。这一点感觉还是非常多想法的。对于个人来说，选择成为一名大学老师，其实应该说是综合各方面因素，是属于我的最佳选项。大家普遍都知道，大学老师比较自由，时间比较充足。工作时间应该是比较短的。但是对于我个人来讲，我成为大学老师 7 年，在这个过程中，其实应该说工作时间是非常长的。大量的时间备课、授课。但是这些工作，我甚至也不分寒暑假，不分周末，平时假期也一样的在做这些备课授课的事情。但是这里有一个好处就在于，这些事情并不是强迫我去做的，而是我自己自愿去做的一些事情。
- 在读博以前，我可以说是对计算机这一块是进行了一个大量的涉猎。当时新兴的人工智能技术、云计算技术、大数据技术，基本上每一个专业，我都有把一些经典的书籍或者是教材一本一本的翻看过去，让自己对这些领域有一个粗浅的认识。虽然说并不是呃并没有看得非常专业，或者是看得非常仔细，但是让自己脑海里有了一套典型的系统。其实要看完这些书是非常费时间精力的，自己应该说绝大部分的时间都花在这上面。但是做这些事情是我自己自愿选择，我自己自愿去，或者说是想去了解这些东西，自己并没有感觉到自己属于在工作，而是一种在学习吧。或者说也是一种拓展自己的一些过程。
- 但是如果把这些看成是工作时间的话，那么时间就非常长了。
- 还有我平时参加一些比赛、竞赛，带学生，指导学生之类的。这里面其实真的是不分白天黑夜，不分周末平时，不分寒暑假，一样的在做这些事情。那如果这些事情是作为一种强迫性我去做这些事情的话，那我会感觉到很烦恼。但是我做的大部分事情，其实是属基于自由选择，就是我自己愿意去带这个比赛，所以我才去带。所以付出的这些时间精力，于我来说，还算好吧。但是如果换个角度，如果这些事情不是我自己个人自愿去做，而是领导强迫我去做的话，我想我应该会很抗拒，就是属于一种被工作的状态。而不是一种自由工作的状态，这就是自由选择的一种好处。
- 作为大学老师，除了教学比赛，最重要的一点还是科研成果。那么这一块也是一样的。呃，如果是作为学校把任务压给我们，我们自己去做这些事情，那我感觉会很有压力。但是幸好我也是把它作为一种个人提升的一种方式。然而在读博过程中，天天在图书馆待着，去阅读大量的文献和书籍，然后也写出了一系列的论文。那么这个过程中，不仅提升了我个人的科研能力，拓展了我对这个专业领域的了解，也确实带来了丰厚的成果，让我顺利的评成了副教授。
- 其实对于当时的我来说，这些论文可写可不写。我可以选择别的方式来实现这些内容。但是因为我是基于自由选择，选择了这些东西，所以自己会更投入去做这些事情。
- 而如果是被压迫了去做的话，那么自己肯定不会有这么投入的，或者说是就是应付了事去实现。